En partenariat avec ses revendeurs à travers l’Europe, la marque automobile MINI de BMW, engendre une nouvelle étape décisive : la vente directe en Italie, en Pologne et en Suède, prélude d’une extension européenne à l’horizon 2026.
Transition du modèle de vente en Europe par le Groupe BMW
Dès 2024, le Groupe BMW entrevoit une ambitieuse métamorphose de sa stratégie commerciale. Ainsi, un tournant significatif s’enclenchera dans le paysage européen. Une première avancée engagera les ventes directes de MINI dès le 1er janvier 2024, en Italie, en Pologne et en Suède. BMW a prévu d’emboîter le pas à cette transition à partir de 2026, en déployant peu à peu ce modèle stratégique dans le reste des nations européennes.
Nouveau modèle de vente : un bénéfice mutualisé
La nouvelle stratégie commerciale du Groupe BMW promet une synergie gagnant-gagnant pour les clients, les revendeurs et le groupe lui-même. Sont prévus une tarification uniformisée sur des modèles de voitures identiques à l’échelle nationale, garantissant une transparence accrue des prix et une harmonisation des expériences de vente et de livraison. De plus, dans le sillage du modèle d’agence, BMW investit pleinement dans la digitalisation du processus d’achat. Un choix entre une expérience d’achat physique et virtuelle, voire une combinaison des deux, sera désormais mis à la disposition du client.
Consolidation du réseau et appréciable participation des revendeurs
Le nouveau modèle de vente est une pierre angulaire sur laquelle le Groupe BMW compte investir en s’appuyant sur son réseau existant de revendeurs. La nouvelle approche a été élaborée soigneusement, suite à un processus où les revendeurs ont joué un rôle actif. Évoquant cette forte coopération, Pieter Nota, membre du conseil d’administration du Groupe BMW, a exprimé sa reconnaissance : « Je tiens à remercier chaleureusement nos détaillants pour leur coopération constructive et leurs retours très positifs après avoir signé 100 % de nos contrats d’agence MINI. C’est une preuve évidente de notre détermination à avancer ensemble. »
Nouvelle dynamique pour les détaillants
Le modèle d’agence, basé sur une rémunération fixe par véhicule vendu, offrira aux détaillants actuels une base stable pour leur entreprise avec une meilleure visibilité à long terme. De plus, grâce aux transactions en ligne, les détaillants pourront se concentrer sur la fourniture de conseils et services de premier ordre aux clients, tout en ayant accès à un inventaire beaucoup plus large de MINI.
Plus de choix pour les consommateurs
La réforme commerciale de BMW apporte également du nouveau pour les consommateurs. En effet, dès maintenant, les clients d’Italie, de Pologne et de Suède peuvent précommander en ligne le nouveau MINI Cooper entièrement électrique et le nouveau MINI Countryman.
